保健品廠家如何招商,保健品招商代理加盟

    添加日期:2019年5月27日 閱讀:502

    對于醫藥保健品而言,隨著互聯網社會透明度的增加,品牌已從信息經濟邁入到信任經濟時代。醫藥保健品企業要想招商就要注重滿足經銷商和消費者的需求。那么保健品廠家如何招商?保健品招商代理加盟。

    1、完善的產品體系

    企業的成功與否在于產品能不能滿足市場需求,如今大多數的醫藥保健品生產企業不重視客戶和消費者的需求,仍抱著我能生產什么就生產什么,靠天吃飯的小農意識,產品要么功能單一,品種單薄,要么干脆就來個多亂雜,藥交會也去,招商會也開,但卻總是出不了成效,原因在哪?

    醫藥保健品企業如果不注重滿足經銷商和消費者的需求,不以滿足經銷商與消費者需求為市場原點,那么單一產品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求,產品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭,自說自話的最終下場就只能是被市場淘汰。

    因此,只有把緊市場要脈,建立完善的,全面的產品體系,滿足甚至創造市場需求,才能永遠立于市場的不敗之地。

    2、利益保障機制

    除了提供看得見的利潤空間外,關鍵是充實和完善切實可行的利益保障機制,不是什么動輒輕易許諾免費鋪貨、央視衛視廣告拉動、派出專職隊伍協銷等自身心理都沒底的遠景。相反,提供諸如產品知識、營銷技巧、內容故事、管理制度方面的培訓以及把自身資源和代理商所具備的區位優勢進行嫁接整合,針對客戶所處不同區域設計不同成本最優化互動贏利模式,并根據不同的需求給予有針對性的滿足要實在的多。

    3、招商政策互利雙贏

    招商策劃是招商過程的第一步。策劃程序的第一步是確立目標,只有目標確立了,策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一,要達到的目標是什么;第二,圍繞目標進行隨后的一切工作;第三,目標是否得到了實現。

    沒有充分的利潤空間,再好的產品,也得不到市場認可。

    所以,招商產品最重要的物質屬性就是高利潤。很多企業產品口碑好、賣點突出,但出貨價卻非常高,留給代理商的利潤非常低,沒有足夠的利益誘惑,再好的產品即使你有了可贏利的運做模式,企業最終也只能是自娛自樂。這也是現在招商營銷流行超低價包銷模式的主要原因。

    在招商營銷過程中,企業也應該做適時的換位思考,站在代理商的角度來制定符合市場實際的合理政策,只有這樣才能形成互利雙嬴的長效合作格局。

    4、招商策略資源整合

    如何整合企業內外部資源,提升招商效果?

    除了企業自身需要分析總結并善于利用外,借助外腦倒也是一條可以借鑒的途徑。比如尋求和一些資源豐富、招商經驗豐富的專業招商策劃公司的合作,不能說不是一種四兩撥千斤的辦法。

    5、售后服務長效共存

    三流企業賣產品,二流企業賣服務,一流企業賣標準,這是很多企業都認同并努力實現的發展目標。尤其在醫藥保健品行業產品高度同質化的當今,招商營銷的成功自然也離不開細膩周到的售后服務了。如果不能為代理商提供真正有實效的服務和幫助,代理商不能實現贏利,那么企業發出去的產品嚴格來講只是產品倉庫的轉移,這是誰也不愿見到的局面。

    產品招商成功后,如何作好配套的售后服務?

    首先應該保證總部與代理商交流信息鏈、物流配送鏈的流暢,建立發展生態圈:其次應該是跟蹤式的貼身服務,結合代理商市場的特點,總部應有專人專班的跟蹤服務,除了兌現招商時的承諾外還應該給代理商提供適時實用的建議,真正幫助和解決市場存在的問題,只有通過這樣真心實意的親情化售后服務,真正幫助代理商贏利,才能實現代理商與總部長期共存、合作雙贏的良好局面。


    責任編輯:琦琦 www.hvdfzf.tw 2019-5-27 14:41:10

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  • 德州扑克小绿皮书